Master in:

Il Canale Multimarca e i Nuovi Sistemi di Vendita e di Gestione 

 

A cosa ti prepara:

Obiettivi e finalità: 

fornire agli studenti delle basi concrete per poter ricoprire diversi ruoli strategici in tutte le aree del mondo del Marketing e della Comunicazione:

Product Manager -Trade Marketing Manager o National Key Account nella funzione Marketing in azienda Communication Manager Responsabile Eventi Promotion Manager nella funzione Communication in azienda Account Executive Strategic 

Rivolto a:

Diplomati e laureati. Il master è rivolto a tutti coloro che desiderano acquisire le competenze e gli strumenti di Marketing e Comunicazione adeguati per potersi inserire nel mondo del lavoro; ai lavoratori che desiderano consolidare le competenze acquisite sul campo o approfondire gli aspetti teorici della loro realtà professionale nel mondo del Marketing e Comunicazione.

Perchè partecipare:

Scegliere, costruire e sviluppare un rapporto commerciale tra produttore e punti di vendita del canale multimarca implica una serie di attività nuove e complesse che impegnano ambedue i partner del sistema, dal geomarketing e mappatura delle zone commerciali per il produttore alla motivazione e professionalità del dealer; dalle strategie e attività di marketing mix del fornitore alle strategie e attività di retailing mix del rivenditore; dai nuovi criteri di Supply Chain e Category Management dell'industria ai nuovi sistemi di Visual Merchandising e di Customer Satisfaction dell'impresa di distribuzione.

La partita che i partner del sistema produttivo e distributivo devono giocare ha come obiettivo la soddisfazione del consumatore finale, la fiducia nei prodotti del produttore e nei servizi del distributore e, infine, la Brand Loyalty unita alla Store Loyalty.

CHI NON DEVE MANCARE

Responsabili vendite e commerciali

Trade Marketing Manage

Key Account

Area Manage

Agenti multimarca

COMPETENZE ACQUISITE

- Saper scegliere il distributore giusto in termini di potenzialità di sviluppo, di collaborazione con l'azienda e di coerenza di immagine con il marchio del distributore

- Acquisire metodi di valutazione delle performance della rete e costruire le conseguneti politiche commerciali e di Trade Marketing più adatte a determinati segmenti di deale

- Redigere e negoziare proposte e accordi

COME SI SVOLGE IL CORSO

Il corso ha carattere intensivo e pratico.

Infatti veranno presentati nuovi sistemi e strumenti per:

- realizzare la mappatura della rete distributiva

- elaborare attività di Trade Marketing

- apprendere strumenti di CRM (Customer Relationship Management

- costruire e gestire un sistema di comunicazione visiva a tecnologia avanzata

PROGRAMMA:

Psicologia

Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni

Comunicazione Aziendale

Il nuovo ruolo del Marketing mix

Pubblicità subliminale

La distribuzione multimarca: trend, opportunità e vincoli

I trend globali: in Europa, in U.S.A. e in Asia

I nuovi scenari evolutivi: le nuove tecnologie e loro impatto nella distribuzione

Sell in e sell out: il circolo virtuoso tra Produttore e Distributore

Il nuovo Trade Marketing e le alternative strategiche:

- sull'offerta (quantità e qualità)

- sul sistema di immagine marca/prodotto e distributore

- sul sistema di comunicazione punto di vendita e consumatore finale

Analisi e discussione di casi aziendali

La potenzialità del punto di vendita: sistemi e strumenti di valutazione

Il geomarketing come mix di metodi e strumenti per la segmentazione territoriale e per la scelta del potenziale partner

La mappatura del sistema distributivo; discussione di un nuovo sistema "Trade Mark" in grado di potenziare il SIS (Sales Information System) aziendale per valutare il potenziale d'acquisto, l'attrattività e i concorrenti più competitivi

La "matrice strategica" e diagnosi dei punti di vendita su parametri di produttività e potenzialità

Le alternative strategiche per migliorare le performance commerciali

Le alternative sull'offerta commerciale

Le alternative sull'organizzazione di vendita

Le alternative sui piani di comunicazione e promozionali

Le alternative sui servizi al punti vendita e al consumatore finale:

- i nuovi sistemi di Visual Merchandising

- il CRM (Customer Relationship Management)

- i nuovi sistemi di formazione del personale di vendita del distributore

Potenziare e rafforzare la partnership tra produttore e distributore

La matrice della fidelizzazione: conciliare le attese e gli interessi del produttore e gli obiettivi del distributore

Posizionare la propria offerta rispetto ad ogni distributore

La redditività economica del distributore: utilizzo e limiti dei sistemi di pricing

La negoziazione dei contratti, degli obiettivi e delle clausole

Negoziare gli obiettivi e le azioni da condurre

Gli accordi per promuovere prodotti

Il rispetto degli impegni reciproci

Le azioni pubblicitarie e promozionali contrattuali

I punti sulle realizzazioni nel corso dell'anno

Il rispetto dell'immagine del marchio 

IL PROGRAMMA E' INDICATO A SOLO TITOLO ORIENTATIVO E PERTANTO NON VINCOLANTE PER LA SCUOLA